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怎样讲保险产品客户易懂,保险产品应该怎么给客户讲

发布时间:2024-04-02 17:42:41 工伤保险 0次 作者:徐州保险资讯网

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于怎样讲保险产品客户易懂的问题,于是小编就整理了1个相关介绍怎样讲保险产品客户易懂的解答,让我们一起看看吧。

保险代理人和保险经纪人的区别在哪里?

保险代理人和保险经纪人在相同层面上都是为客户提供保险产品服务。

怎样讲保险产品客户易懂,保险产品应该怎么给客户讲

不同的是保险代理人是一家保险公司的销售人员,只能推销自家保险产品,至于售后服务的理赔则有专门的人员服务。

保险经纪人可以代理销售很多家保险公司产品,对比之后为客户提供最佳保险组合,而后续如果客户有理赔需求,也会提供索赔服务,想对比而言,比保险代理人的业务范围更广泛,同时也需要更多的专业的保险和理财知识。

保险经纪人更像是代理公司,就像京东商业模式一样,只是一个平台,靠抽佣生存,不同的时刻,立场不同,这点跟保险代理还是区别很大。

简单理解其区别就是,代理人代表某一家保险(并并不是所有保险公司都致力于发展代理人模式,早期保险行业的畸形发展导致了部门老牌保险公司很难立刻从代理人模式走出来,一旦快刀斩乱麻,业务水平就会急剧下滑,利润率的大幅下跌也大概率会导致股价崩盘,比如新华、平安、太平洋、国寿等等),外加代理人大多门槛较低,成本也低,所以短期内部分保险公司并不会放弃继续扩大代理人队伍。代理人既代表保险公司利益,也可以通过自买、自保等方式成为保险公司的客户,对保险公司来说百利无一害。且代理人的过失导致客户利益受损的,最终大多由保险公司买单,所以销售误导横行,是造就保险行业“臭名昭著”的主要原因。

保险经纪人代表客户利益,从客户角度出发挑选市场上的保险产品,选择的多面性就会造成销售立场的不同,更难产生“自卖自夸”的局面,相对而言更有利于保险消费者买到更适合的保险产品,打破保险行业的信息壁垒,有利于国家普及和加速保险行业的正向发展,这也是未来保险行业在我国的发展方向,当前越来越多的代理人转型为经纪人也是这种认知的具象化发展。

很简单直白的去理解就行了

代理人相当于自家的产品销售,厂家直销售,及售后服务一体!就像是超市产品专柜!

经纪公司是多家产品销售,多厂家多品牌代销,无售后服务,就像超市!

你好,谢谢头条邀请。

首先,代理人顾名思义就相当于某个品牌的代理商,所以很多保险人喜欢自称为险商也是这个原因,就相当于某一品牌的某一级代理。优点就是一般代理人都是在相对大一点的公司,有更多的支持和更大的品牌影响力。

其次,经纪人,顾名思义,相当于股票经纪人,他可以给你推荐很多品牌的同类产品,价钱不一样,品质也不同,保险经纪人就可以给一个客户配很多家的产品,选择性更大,但是在国内的保险在统一的标准下产生的。各家公司的产品的定价更多的区别在服务,品牌,在于公司的盈利情况等等。所以中国的经纪人更能给客户买到更便宜的产品。(但是现在网络“黑嘴”的大量产生,实际上更威胁了他们的存在,对代理人的影响反而很小)

最后,就是中国的保险法很不错的。只要在法律框架内,合同条款内的东西,保险公司是都会认的,所以客户在大公司,在小公司,在代理人和经纪人手上买的产品。最大的区别在于条款本身和服务的广泛性与时效性。说白了,谁条款好谁就是真的好,谁服务点多,买谁家的就舒服一些。代理人和经纪人都是给客户服务的,只要服务真的好,真的专业就好。

到此,以上就是小编对于怎样讲保险产品客户易懂的问题就介绍到这了,希望介绍关于怎样讲保险产品客户易懂的1点解答对大家有用。