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保险产品销售策略,保险产品销售策略怎么写

发布时间:2024-04-02 13:24:03 工伤保险 0次 作者:徐州保险资讯网

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于保险产品销售策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍保险产品销售策略的解答,让我们一起看看吧。

如何把保险卖好?

1.提升专业水平

保险产品销售策略,保险产品销售策略怎么写

大家都有体验,保险产品是一种复杂的金融工具,保险条款短则七八页,长则数十页,虽然经历了十多年的条款通俗化改造,但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解,这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白,那么,就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军,可能只有部分人符合基本要求,大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么,更不可能给客户解释清楚。

反过来看客户,哪个客户还没几个卖保险的朋友,在这些朋友的轮番轰炸下,客户对保险的了解日益深刻,甚至超过一般的保险营销员,还想利用“话术”来推销,那是非常不现实的。

所以,不管是想继续从事保险营销工作,还是想进入保险行业,最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫,如果连条款都不愿意看,就赶快另谋出路吧。

要想把保险卖好,首先要做到4勤:手勤,脚勤,脑勤,嘴勤。勤奋是在这一行里,做好的基础条件。

归纳起来,第一,勤奋拜访客户。并且做好工作日志的记录。第二,勤奋学习专业知识。

每天至少要拜访4~6个客户,跟他们分享你的保险理念,挖掘客户保险需求,并且向他们推荐适合他们的险种。最重要的是,一定要做好记录。因为好记性,永远比不上烂笔头。而且要养成定期整理的好习惯。

其次,保险是一门专业性非常强的工作。并不是有嘴就能卖。也不是,仅仅熟悉了条款,就可以了。保险公司是目前360行里面,专业化培训最多的一个行业。粗分为两大类:专业知识类和心态激励类。细分包括销售技能技巧的培训,礼仪知识的培训,心理学知识的培训,热销产品卖点的培训,婚姻法,合同法,民法,税法,继承法等法律知识的培训,等等等等。

未来等晋升上了主管,还有团队管理知识的培训以及团队文化建设知识的培训。

公司所有安排的培训,都要积极认真的参加学习。包括每天早会的专题知识学习,每天进步一点点,只要认真,1~2年之后,你就可以成为这个领域的专家。

除了公司安排的各种学习培训早会之外,自己最好能够有一个非常好的兴趣爱好,并努力学习,例如,汽车,钓鱼,书法,乐器等,此外,对时事新闻,也要保持浓厚的兴趣,这些都可以增加我们的综合素养,增加和客户沟通的谈资。

学习知识的目的是为了学以致用,所以,知行合一非常重要!

总之,勤奋加上持续不断的学习你就一定能够在这个领域有所建树。

从需求出发,还有就是主要是做哪块保险,保险有很多种,团体险,这个主要是学平险和借贷险以及团体意外险等。个险,主要是以个人人身意外,疾病,满期生存金等险种。剩下就是车险或者是银行的理财产品保险。做哪块从哪里出发,一般对于有需求的企业单位个人都可以

如何把保险卖好,这个问题真的有些难度,因为保险行业的每个代理人都有不同的自己的销售流程。具体如下:

1对保险功能的意义和热爱决定了你在保险行业的是否能坚持好久。

2打造自己的微信朋友圈,因为在现在这个互联网的世界,我们不见面。那么去了解一个人,这时朋友圈就是一个很好的工具。

3在保险的前期,先给身边的人讲,如果一开始就在陌生市场去拼,我们内心会受很多的打击,以至于脱离这个行业。

4买保险更多的时候就是教我们怎么做人,所以要多去认识新的朋友,主顾开拓。

5学习专业的知识,为客户提供优质的服务。

如何高效招聘保险销售人员?

我是霍说险途,这个问题我来说。

招聘有困难,那么首先问题就在你这边:

1、你在保险公司获得的销售收入并不高;

2、你的专业技能并不强;

最后问你一下保险销售这个行业拿到月收入1万5以上有那么容易吗?

到此,以上就是小编对于保险产品销售策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于保险产品销售策略的2点解答对大家有用。